تاریخ

۲۱ / دى / ۱۳۹۸

بازدید

۳۰۵

در حالی که یک تیم فروش قوی می تواند تفاوت عمده ای را در خط اصلی ایجاد کند ، شما نمی خواهید نادیده بگیرید که چگونه بقیه مشاغل شما همچنین می توانند فروش را افزایش دهند. در اینجا چند ایده (بیشتر آنها ارزان یا صفر هزینه) برای افزایش در فروش بیشتر برای کمک به رشد کسب و کار شما ارائه شده است.

1.نحوه افزایش فروش از طریق لیست کسب و کار من در Google

افزایش فروش در تجارت

با تبدیل شدن به نتایج جستجو قوی تر و تعاملی ، نمایه Google برای کسب و کار (که یک لیست کاملاً رایگان است) برای دستیابی به مشتریان جدید در Google از همیشه مهمتر است. نمایه Google برای کسب و کار من نتیجه ای است که در Google Maps ، بخش محلی جستجوی Google و صفحه دانش Google در سمت راست صفحات نتایج نشان داده می شود. هنگامی که نمایه خود را برای نشان دادن جستجوهای مربوطه بهینه می کنید ، قرار گرفتن در معرض مخاطبان مناسب را افزایش می دهید و شانس فروش را افزایش می دهید.

هر بخش را پر کنید

لیست های کامل Google My Business 50٪ احتمال بیشتری دارد که منجر به خرید شوند. اطمینان حاصل کنید که حداقل نام ، آدرس ، شماره تلفن و وب سایت را تکمیل کرده اید. هر قسمت از نمایه خود را پر کنید. هرچه اطلاعات بیشتری در اختیار شما قرار بگیرد ، در زمینه جستجو نیز بهتر عمل می کند ، مشتریان با اطمینان تر می توانند در انتخاب شغل شما حضور داشته باشند و بیشتر از رقبا ایستادگی کنید.

نظرات Google را دریافت کنید

یکی از بهترین راه های افزایش فروش برای تجارت شما ، افزایش تعداد نظرات مثبت شما در گوگل است. مصرف کنندگان به آنچه مشتریان دیگر گفتند اعتماد دارند و غالباً از بررسی ها به عنوان یک عامل تعیین کننده در انتخاب یک تجارت استفاده می کنند. علاوه بر این ، بررسی ها می توانند به شما در دستیابی به رتبه بندی ستاره در کنار نتیجه جستجوی خود در Google کمک کنند و بیشتر به شما در افزایش مشتریان و فروش کمک می کند.

بخش پرسش و پاسخ خود را ببینید

عدم قطعیت مانع از ورود برای فروش می شود. با ویژگی Google Q&A ، هرکسی می تواند از شما سؤال کند و هرکسی می تواند به هر سؤالی درباره هر شغلی پاسخ دهد. این بدان معناست که می توانید پیش از این به سؤالات مربوط به شغل خود در لیست Google My Business خود بپرسید و به آنها پاسخ دهید. ارائه تصویری شفاف تر از آنچه که انتظار دارید و پاسخ دادن به سؤالات و نگرانی های متداول ، به شما کمک می کند تا شانس تعامل با شما را افزایش دهند که می تواند به افزایش فروش کمک کند.
اینها فقط چند مورد از روشهای مختلفی است که می توانید نمایه Google برای کسب و کار را بهبود ببخشید تا بتوانید فروش خود را افزایش دهید.

2.نحوه افزایش فروش از طریق مشتریان موجود

افزایش فروش در تجارت

مشتریان فعلی شما هنگام تلاش برای افزایش فروش باید اولویت اول باشند. آنها قبلاً برای بدست آوردن محصولات شما به شما پول پرداخت کرده اند و این نشان می دهد که آنها به شما اعتماد دارند. اگر هنگام خدمت به آنها به شما اعتماد کرده اند ، پس آنها باید در اولویت قرار گیرند تا با شما تجارت بیشتری انجام دهند.

به رفتارهای موجود مشتری توجه کنید

در صورت امکان ، نحوه استفاده و تعامل مشتریان با محصولات و خدماتتان را مطالعه کنید. شاید آنها به شدت به یک ویژگی خاص و یا مبارزه با یک جنبه از محصول شما اعتماد کنند. اگر چنین است ، این می تواند مکانی عالی برای ارائه یک به روز رسانی باشد.
رویکرد دیگر برای این کار ارائه خدمات شخصی تر یا آموزش است. شما واقعاً نباید این را یک تجارتی فرعی بدانید. درعوض ، به عنوان گسترش یا غنی سازی رابطه خود با آنها فکر کنید.

بازخورد بخواهید

به خصوص در مورد آنچه در پیشنهادات شما وجود ندارد. آیا مشکل خاصی وجود دارد که بتوانید به آنها کمک کنید؟
به عنوان مثال ، یک شرکت چاپ ممکن است بروشورهای تبلیغاتی چاپ شغلی عالی را که مشتریان برای ارسال مشاغل از طریق آن ارسال می کنند ، انجام دهد. مشتری که می خواهد فرایند را حتی بیشتر به صورت خودکار انجام دهد ، می تواند علاقه مند به چاپ پاکت نامه ها و پرداختن به آن باشد. آنها حتی ممکن است دوست داشته باشند که شرکت چاپ خود نامه پستی را اداره کند.
اگر بتوانید خدمات گسترده تری را برای مشتریان فعلی خود ارائه دهید ، برای تجارت آنها ضروری تر می شوید. این یعنی فروش بیشتر و یک رابطه قوی تر.

تبلیغات معمولی را اجرا کنید

تبلیغات و فروش بازاریابی راهی عالی برای پاداش دادن به مشتریان فعلی و افزایش فروش است.
هنگامی که با آنها یک ریتم برقرار کردید ، مشتری شروع به نگاه کردن به آنها خواهد کرد. هر چه آنها بیشتر در آینده با شما تعامل داشته باشند پیش بینی می شوند ، بهتر است. به علاوه ، آنها می توانند دیگران را از قبل در مورد تبلیغات شما مطلع کنند. این مراجعه ها باید به یک مشتری بزرگتر منتهی شود.

3.نحوه افزایش فروش با مشتری های جدید

افزایش فروش در تجارت

یکی دیگر از راههای اثبات شده برای پشتیبانی از فروش شما ، تمرکز روی تبدیل چشم انداز به مشتری است. مخاطبان شما از شما و پیشنهادات شما مطلع هستند ، اما هنوز وارد سیستم نشده اند. در اینجا چند روش وجود دارد که می بینید بسیاری از آنها انجام می دهند.

یک ممیزی محتوا انجام دهید

یک شیرجه عمیق به وب سایت فعلی ، نامه ها ، بروشورها یا سایر مواد فروش خود وارد کنید. آیا بیشتر از مزایا روی ویژگی ها تمرکز می کنید؟ در این صورت ، می خواهید به این نکته توجه کنید که چگونه محصول یا خدمات شما زندگی مشتریان شما را آسان تر ، به صرفه تر یا خوشحال تر می کند.
در اینجا مثالی از تغییر یک ویژگی و تبدیل آن به سود را ارائه می دهیم.مثلا به جای "خدمات فنی 24 ساعته" ، تأکید می کنید که مشتری ما نباید "هرگز نگران اشکالات فنی باشد زیرا ما هر زمان فقط با یک تماس تلفنی کنار شما هستیم."

بسته ها و  معاملات مختلف را ایجاد کنید

بعضی اوقات ، شما فقط نیاز به یک رویکرد متفاوت دارید. یک راه برای دستیابی به این هدف این است که به دنبال روش های خلاقانه ای برای ترکیب خدمات در یک بسته یا چندین محصول در یک بسته نرم افزاری باشید.

شما می توانید محصولات مشابه (مانند مجموعه ای از کتابهای الکترونیکی یا سمینارها) را در کنار هم قرار دهید یا انواع مختلفی از محصولات که همه با یک موضوع سروکار دارند (مانند کتاب الکترونیکی ، سمینار ، لیست چک و مصاحبه تخصصی). شما می توانید همین کار را برای خدمات انجام دهید.
با ارائه ی بسته های مختلف ، مشتریان شما به راحتی از کل بسته قدردانی می کنند. به علاوه ، آنها احساس می کنند که برای پولشان ارزش بیشتری قائل شده اید .
فقط مطمئن شوید که بسته های خود را بر این اساس قیمت گذاری کرده و محصولات خود را آنقدر تخفیف نکنید که ارزش درک شده آنها را کاهش دهید. داشتن دلیل خاصی برای معامله (مانند مازاد موجودی کالا یا خط محصول جدید) می تواند تخفیف را توضیح دهد و همچنان علاقه ایجاد کند.

ایستادگی کردن بیشتر

همه ما با پیام های تبلیغاتی (هزاران نفر در روز) بمباران می کنیم ، بنابراین شما باید راهی برای توجه پیدا کنید. این به معنای فریاد زدن با صدای بلند نیست. این بدان معنی است که خود را از رقابت متمایز می کنید ، معمولاً به روش های هوشمندانه.

مهارت های فروش خود را به کار گیرید

تبلیغات و دسترسی بیشتر می تواند منجر به افزایش فروش و شناخته تر شدن محصول شود و همیشه بازار آن محصول را داغ نگه دارد. با این حال ، هنگامی که زمان تبدیل آن فرا رسیده است ، شما هنوز هم باید به مشتریان خود بفروشید.
شما تمام کارها را انجام داده اید تا آنها را برای خرید آماده کنید ، اما این خط پایان نیست. برای اطمینان از اینکه در مراحل پایانی فرآیند چشم انداز خود را از دست نمی دهید ، از موارد ضروری فروش استفاده کنید.

4.نحوه افزایش فروش از طریق رسانه های اجتماعی

افزایش فروش در تجارت

از آنجا که سیستم عامل های رسانه های اجتماعی همچنان در حال گسترش و تکثیر هستند ، آنها راه های جدیدی را برای دستیابی و پرورش مخاطبان شما فراهم می کنند. در نهایت ، این می تواند منجر به فروش بیشتر شود.

از تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده کنید

اکثر سایت های رسانه های اجتماعی اطلاعات زیادی در مورد کاربران خود دارند و می توانید با استفاده از این داده ها تبلیغات خود را گسترده تر و هوشمندانه تر انجام دهید.

ایجاد انجمن و ایجاد کلمه از دهان

همه تجربیات اجتماعی لازم نیست که معامله شوند. درعوض ، می توانید به سایت هایی مانند فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام به عنوان سوراخ های چشمگیر برای مشتریان فعلی یا بالقوه خود نگاه کنید.
از رسانه های اجتماعی برای کمک به مشتریان خود برای حل مشکلات استفاده کنید. آنها شروع می کنند تا شما را به عنوان یک متخصص در نظر بگیرند و در آینده با موضوعات مشابه به شما مراجعه کنند. آنها همچنین شما را به دوستان خود معرفی خواهند کرد ، و هر دو می توانند خط فروش شما را افزایش دهند.

5.معاملات خود را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید

افزایش فروش در تجارت

در حالی که همه تقریبا در رسانه های اجتماعی به دنبال خرید هستند ، می تواند روشی کارآمد برای استفاده از تبلیغات باشد. هدیه یا معاملات ویژه احتمالاً توجه مخاطبان شما را به خود جلب می کند که می تواند منجر به فروش بیشتر شود.

مطمئن شوید که پروفایل های شما بهینه شده اند

به پروفایل رسانه های اجتماعی خود به عنوان یک وب سایت کوچک برای تجارت خود فکر کنید. باید به وضوح بیان کند که شما چه کسی هستید ، چه کاری انجام می دهید ، برای چه ارزش هایی ایستاده اید. از آنجا که ممکن است مدت طولانی در رادار آنها نباشید ، حتماً فوراً طنین انداز شوید و با مشتری ایده آل خود در ارتباط باشید.
حتما با هر بستر رسانه اجتماعی به عنوان یک سایت جداگانه نیز رفتار کنید. مخاطبان شما برای هر یک متفاوت خواهند بود ، بنابراین پروفایل های شما باید همه با توجه به اهداف شما برای سایت بهینه شوند.

راه های دیگر برای افزایش فروش

علاوه بر این سه حوزه اصلی ، می توانید با امتحان کردن برخی (یا همه) نکات زیر ، آمار فروش خود را نیز بهبود بخشید.

اغلب ، سفر مستقیم از تبلیغ تا فروش نیست. در عوض ، چشم اندازهایی پیدا می کنید و آنها را در مسیری پیش می برید که در نهایت با انتخاب محصول یا خدمات خود به آنها پایان می دهید. یکی از موثرترین راه های پرورش آنها از طریق این فرآیند ، بازاریابی از طریق ایمیل است.
باید از طریق یک کمپین خودکار با آنها در ارتباط باشید. این به شما کمک می کند تا به آنها نشان دهید که مشکلات آنها را درک کرده اید و می توانید راه حلی ارائه دهید. شریک با مشاغل دیگر
با سایر ارائه دهندگان صنعت خود ارتباط برقرار کنید. ممکن است راه هایی برای ارائه معاملات بهتر، و یا ارائه بسته بندی منحصر به فرد به مشتریان خود نیز پیدا کنید.

دادگاه رایگان ارائه دهید

یکی از بهترین کارهایی که می توان برای جلب اعتماد مشتری انجام داد این است که به آن ها نشان دهید تمام خدمات ارائه شده برای آرامش آن ها می باشد و خودتان با صداقت پاسخگوی تمام کم و کاستی ها خواهید بود.
ما می دانیم که CTA برای تبدیل در صفحه فرود یا توضیحات محصول ضروری است. آنها همچنین می توانند در صفحه اصلی شما مؤثر باشند زیرا به راهنمایی بازدید کننده شما کمک می کنند. در مورد چیزی که می خواهید بازدید کننده از صفحه اصلی خود انجام دهید فکر کنید. با شما تماس می گیرید؟ فرم استعلام را پر کنید؟ به لیست ایمیل خود بپیوندید؟ جواب هرچه که باشد ، آن را در صفحه اصلی با CTA مشخص کنید.
هر یک از نکات فوق باید به افزایش فروش مشاغل شما کمک کند ، اما از این لیست غافل نشوید. به جای تلاش برای پیاده سازی همه چیز به یک باره ، یک یا دو زمینه را انتخاب کنید تا بهبود یابد. هنگامی که شروع به مشاهده نتایج می کنید ، به سراغ یک راه دیگر بروید و رشد فروش خود را تماشا کنید.

اشتراک گذاری
آیا این مطلب برای شما مفید بود؟
مطالب مرتبط

دیدگاه ها

شما هم می توانید دیدگاه یا پیشنهاد خود را برای ما ارسال کنید